xxxxxxx公司在参（cān）加某（mǒu）省（shěng）级（jí）单位（wèi）的政府采（cǎi）购（gòu）活动中，无（wú）论是产品质（zhì）量还是报（bào）价，该公司都自认为非（fēi）常有胜（shèng）算（suàn）。但却（què）因投（tóu）标（biāo）文件当中出具的财务报（bào）告（gào）不符合招标文件要求，在资格审查环节就被作为无效投（tóu）标处理，连评（píng）标环（huán）节（jiē）都无法进入。

如何避免：招标文件会对投标人的资格条件（jiàn）进行明确（què）规（guī）定（dìng），符合招标文件资格标准（zhǔn）全部条件的投标人（rén）才是合格（gé）的（de）投标（biāo）人，才（cái）有资格（gé）进入评标环（huán）节。而招标文件（jiàn）中要求（qiú）的资格条（tiáo）件（jiàn），是（shì）通过投标人（rén）营业执照、资（zī）质证、法人（rén）代表授权书、财务报告、纳（nà）税（shuì）证明等各种（zhǒng）有（yǒu）效（xiào）证件、有关资料来证明的，所以各投标（biāo）人在参（cān）加投标（biāo）报名时，封（fēng）标前需注意资格（gé）证明（míng）、有关材料的完（wán）整性、有效性和合规性。

xxxxx公司（sī）经常参加政（zhèng）府采购活动，“没（méi）有想（xiǎng）到，这次因一个小疏忽落标了。”该公司负责人邓先生告诉（sù）记者，近日（rì）该公司参加德阳市（shì）市本（běn）级政（zhèng）府采购，结果却以几分（fèn）之（zhī）差（chà）落了标，原因是该公司投标文件（jiàn）的交货期未能满（mǎn）足招标文件要求的交货期（qī）。

如何避免：投标文件（jiàn）的商务条款应是对招标（biāo）文件商务条款的一一响应，如果是重要的商务条（tiáo）款不能满足招标文件要求，会导致直（zhí）接废标（biāo）。一般（bān）性条款不能完全满（mǎn）足，则会出现（xiàn）分值偏（piān）低影响中标。商务条款（kuǎn）当中容易出现（xiàn）差错（cuò）的环节：有“日历天数”与（yǔ）“工作日”划分不清、擅自变更付款方式和时间、唱标报价与投标文件报价不一致（zhì）、投（tóu）标文件（jiàn）的份数不符合要求、未按规（guī）定（dìng）加盖单（dān）位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展公司第（dì）一次参加政府采（cǎi）购活动，不幸落标。因为是首次（cì）参加政府采购，该（gāi）公司的标书制作人员（yuán）缺乏经验（yàn），在编（biān）制（zhì）标书技术条款应答环节（jiē）出现差错。“比如招标文件要求的舞台尺寸，我们的投标文件上没有进行（háng）说（shuō）明；要求（qiú）的（de）音响设备型号（hào），我们提（tí）供的也不相符。”该公司（sī）负责人赵先生说。

如何避免（miǎn）：投标文件制作的不细致导致（zhì）的落标非常可惜。类（lèi）似情况有：招标（biāo）文件当中，带*号的主（zhǔ）要条（tiáo）款不满足招标文件要求；认为自己产品某一特点优于（yú）招标（biāo）文件要求，未提（tí）供文字（zì）解（jiě）释或对（duì）比（bǐ）说明；提供的质（zhì）量检测报告与招（zhāo）标（biāo）文件规定的检测（cè）品（pǐn）种、项目、方式、机构等（děng）要求（qiú）不符。投（tóu）标人对这些“重要（yào）部分”需引起重视，进行（háng）认真、详（xiáng）尽、完美（měi）的表述（shù），才不会（huì）导（dǎo）致失（shī）分（fèn），以至于最后落标。